中國石化新聞網(wǎng)訊（王成勇 閔強）經(jīng)過為期一年的走訪與跟蹤，化工銷售華南分公司成功開發(fā)安踏鞋材有限公司，并于近日成功入網(wǎng)開戶，中國石化合成橡膠客戶群又添加一名優(yōu)質(zhì)直供客戶。

    安踏鞋材有限公司是福建地區(qū)知名的體育用品銷售企業(yè)。化工銷售華南分公司合成橡膠客戶經(jīng)理多次與安踏鞋材采購部聯(lián)系，挖掘客戶潛在需求，解決客戶實際問題。為了讓客戶使用茂名石化橡膠產(chǎn)品，該公司抓住貨源供應(yīng)不穩(wěn)定的契機向安踏鞋材提供茂名順丁和福橡丁苯樣品供其測試，目前福橡丁苯已通過生產(chǎn)測試，針對安踏提出的對外付款審批時間長無法按照現(xiàn)貨價開單的問題，華南分公司提供三種價格模式供其選擇，告知每種價格模式的優(yōu)勢與不足，并提供近一年的現(xiàn)貨價與合約價歷史數(shù)據(jù)供客戶分析哪種價格更適合，不斷解決客戶問題，在合適時機完成樣品推送，成功將安踏鞋材開發(fā)為直供客戶。